独家调查！湖北多地大量鲜桃滞销，为何这么难卖？

眼下，正值鲜桃丰收季节

然而，荆门、襄阳、仙桃等地

鲜桃滞销的消息，频频见诸媒体

湖北是全国四大桃产区之一

产量仅次于山东、河北、河南

桃产业发展多年，一直顺风顺水

尤其近十年来

农民靠种桃尝到了甜头

如今，行情为何急转直下

湖北日报记者独家调查

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10年来少有的年份

对于多数鲜桃种植户来说，眼下的日子无异于一种煎熬。

刘从怀是钟祥市长滩镇付巷村的种桃带头人，12年前，他开始试种桃树，由于种出的桃子个大、脆甜，年年都能卖个好价钱。可今年行情突然一落千丈，收购计价单位从“斤”改成了“车”，满满一车鲜桃不过500元左右。即便如此，上门收购的客商还是越来越少。桃农们眼巴巴指望贩子上门收购，如果没人愿意收，只能烂在树上，因为拉到城里去卖，说不定连运输成本都赚不回来。

刘从怀所在的付巷村是专业种桃村，桃园面积6000多亩，一年产量6000吨。刘从怀介绍，今年9成以上种植户亏本已成定局，这样的情况10年来罕见。

付巷树的境遇，在全省鲜桃种植区具有一定的代表性。

鲜桃是我省第二大果品，去年种植面积105.4万亩，产量98.8万吨，面积和产量居全国第四位。据省农业厅测算，今年鲜桃总产量预计达100万吨，较上年保持小幅增长。

眼看各地鲜桃滞销现象出现，省农业厅果品办迅速组织专人赴产区实地调研。调研情况显示，荆门、宜昌、襄阳等地的鲜桃均出现了不同程度的滞销，售价仅为去年的四分之一。省农业厅果品办主任鲍江峰坦言，“今年鲜桃的行情是近年来最低迷的。”

在武汉市江岸区几家水果摊位，湖北日报记者了解到，油桃、水蜜桃售价普遍在每公斤6元左右，均比往年同期价格低。

鲜桃市场怎么了？

习惯了年年赚钱的鲜桃种植户，今年陷入了深深的困惑——市场怎么了？

湖北日报记者从省农业厅获悉，近几年来，鲜桃价格一直比较好，农民收益可观。“种桃只赚不赔”的定律在大家心中渐渐形成，适宜种桃的区域抢着发展鲜桃产业，种植面积大幅增加。赏花热的兴起，对鲜桃种植也有一定助推作用。

不仅湖北这样，四川、云南、浙江、河北、辽宁等省份也在加快发展鲜桃种植，市场竞争加剧。

在全国四大桃产区中，我省纬度最低，地理位置决定了鄂产桃优劣参半——优势是春季升温快，适宜种早熟桃；劣势是春夏雨水多，种优质桃难度大。

“随着北方大棚种植鲜桃兴起，我们的早熟优势正在消失。”鲍江峰直言不讳。

天气也不遂人愿

市场悄然变化，一场大雨更是凸显我省桃产业的短板。

“今年雨水偏多，病害也较为严重，桃子的外观、口感都受到影响。”武汉东西湖振海桃园专业合作社负责人夏文斌说。合作社大棚种植鲜桃1000亩，5年来，产品远销北京、上海、广州等一线城市，收购价普遍在每公斤12元以上。

夏文斌从各地客商反馈的信息中了解到，湖北桃凭着早熟的优势抢占了一定市场，但同质化较严重，加上今年雨水多导致品质下降，自然难卖高价。

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记者调研中发现，由于往年不愁销，有些桃农忽略了网络营销、差异化营销等手段，以至于风向一变，措手不及，懊恼不已。

盲目扩张、集中上市、“老天爷”不给力……多种因素叠加，导致滞销价跌。细想之下，这难道只怪不遂人愿的天气吗？

为何这些桃没滞销？

这场鲜桃滞销风暴中，是不是所有的鄂产桃都难逃厄运？

孝感早鲜红果业合作社鲜桃基地，北京的一位采购商正在实测桃子的甜度，得到满意的结果后，果断签下了200亩早蜜桃的采购合同。合作社负责人王君三介绍，目前基地80%鲜桃销售完毕，产值超过80万元，较上年增加40%。

成功“逆袭”，合作社凭借的是创新。王君三说，合作社采用精品桃套袋技术，结出的桃子颜值高、味道好，为大型超市所青睐。

产品质量是赢得市场的通行证，无论线下还是线上销售。6月11日，湖北日报记者点开淘宝网，发现襄阳、孝感、宜昌、仙桃等地鲜桃店铺有上千家，按“销量排行”，排名靠前的产品，多是市场上稀少品种“红肉桃”，每公斤售价在8元至12元之间，有的月销量超过一万件。

省农业厅的调查显示，凡是设施建设完备、标准化程度高、管理科学的桃园，此次受市场冲击普遍较小。

桃产业何去何从？

当“早熟”的优势越来越弱，湖北桃产业未来何去何从？

专家认为，在消费不断升级的当下，“大路货”农产品供大于求，但个性化、高端化的产品往往不愁销。

“供给侧不改，‘卖难’难解。”省社科院农村经济研究所所长邹进泰说，种植者要分析市场需求、适应需求，埋头苦干之前，多抬头看看“天”，适时调整产品结构，转变经营方式，使产品更契合市场需要。

业内人士指出，每每遇到农产品滞销，通过媒体、企业等社会力量购买“爱心果”，仅仅只能作为应急手段。破解“卖难”怪圈，还需从根本上解决问题。

针对我省鲜桃整体质量偏低的问题，省农业厅表示，将依托省级现代农业特色产业项目，加快精品桃园建设步伐，以点带面，推动桃产业提质增效，同时选取合适地区开展避雨栽培试验，一定程度上减少种桃“靠天吃饭”的尴尬。

好酒也怕巷子深。避免“卖难”现象，还得在推广、营销上多花功夫，念好“卖”字经，借助互联网营销手段，拉近与广大消费者的距离。

如此，蜜桃“苦”后，还会有再甜的时候！

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来源：湖北日报记者 胡琼瑶

微博：@湖北日报

编发：黄伟

出品：湖北日报融媒体中心